Preparing to Sell Your Business

The top strategies to take into account when putting your business on the market.

At VR we are acutely aware of what it takes to sell a business. The professional intermediary has two important roles:

1.) Preparing the seller for the sale.

2.) Assisting the seller in organizing the business to achieve the maximum return from their investment.

Owners sell their businesses for a variety of different reasons such as retirement, partnership disputes, personal relocation, family concerns, the desire for change, illness, or to enter another business venture.

Knowing the reason for the divestiture aids your VR professional in structuring the most advantageous transaction. VR turns to its professional alliances to help you seek the appropriate tax strategy, succession plan, or investment strategy to again help you maximize the benefit of the sale.

VR has identified specifics needed in order to aid a successful transaction :

1. Having provable books and records increases thenumbers of potential buyers. Buyers wantproof of sales and profits the business hasattained in the past.

2. Expectations of a reasonable price andterms. Educated buyers only consider competitively priced businesses.

3. List of assets including furniture, fixtures, and equipment. A complete inventory that can be referenced during inspection.

4. Attractive lease. Knowing the terms of the assignment or of a new lease.?

5. Best possible appearance. Having the business premises neat, clean and in good repair.

6. Valuing the business properly. An assessment on the business creates a document that proves value to the buyer and shows the business to be competitively priced.

7.. Covenant not to compete. Preparing the terms of non-competition within an appropriate distance and for an reasonable period of time.

8. Reason for sale. Buyers will want to understand the reason for sale and be comfortable that there is not undisclosed information that could negatively affect their investment in the future.

9. Time is of the essence. Be prepared to move forward when a qualified buyer shows interest in the business.

Las claves estratégicas a tomar en cuenta antes de poner su negocio a la venta.

En VR somos extremadamente conscientes de lo que conlleva vender un negocio. El intermediario profesional tiene dos funciones importantes:

1.) Preparar al vendedor a la hora de la venta.

2.) Ayudar al vendedor a preparar el negocio para sacarle el máximo provecho en la venta, son dos papeles importantes del broker profesional.

Los propietarios venden sus negocios por razones como jubilación, disputas de propiedad, traslado, asuntos familiares, deseo de cambio, enfermedad o por cambio de actividad.

Saber los motivos de la venta ayuda a nuestro profesional VR en la estructura de la transacción más ventajosa. VR acude a sus alianzas profesionales para ayudarle en la búsqueda de la estrategia fiscal adecuada, plan de sucesión o estrategia de inversión para ayudarle de nuevo a maximizar los beneficios de la venta.

VR ha identificado las claves específicas para ayudar a conseguir una transacción exitosa:

1. Tener registros y libros demostrables aumenta el número decompradores potenciales. Los compradores quierenpruebas de las ventas y beneficios conseguidos por elnegocio en los últimos años.

2. Expectativa de unas condiciones y precio razonables. Loscompradores instruidos sólo tienen en cuenta losnegocios con precios competitivos.

3. Lista de activos incluyendo inmuebles, mobiliario yequipos, e intagibles como marcas y patentes. Uninventario completo que se pueda consultardurante la investigación.

4. Alquiler atractivo. Conocer las condiciones de la cesión delcontrato o del nuevo alquiler.

5. La mejor apariencia posible. Tener los locales ordenados,limpios y en buen estado.

6. Valorar el negocio de forma correcta. Una valoración delnegocio bien sustentada demuestra el valor alcomprador y muestra que el negocio es competitivo enel precio.

7. Cláusula de no-competencia. Preparación de las condiciones deno-competencia dentro de una distancia apropiada ypor un periodo de tiempo razonable.

8. Motivos de la venta. Los compradores querrán saber el motivode la venta y estar seguros de que no hay informaciónno revelada que podría afectar de forma negativa susinversiones en el futuro.

9. El tiempo es esencial. Esté preparado para avanzar cuando uncomprador calificado muestre interés en el negocio. Laprimera oferta que reciba podría ser la mejor.